——李卫东同志在兴化市不锈钢行业协会2006年年会上的工作报告 各位理事、各位会员： 走过难忘的2006年，我们踏着时代的脚步迈入了充满挑战、充满希望的2007年。今天在这里召开2006年年会，现在我受协会理事会的委托，向大会作工作报告，请予以审议。 第一部份：2006年的工作回顾 一年来，在党委、政府的正确领导和相关单位部门的大力支持下，在各位会长、理事、全体会员的共同努力下，我们围绕“做大企业、做强产业、做响品牌”的战略，克服宏观调控、银根紧缩、原材料一路飚升等不利因素，积极推进“龙头带头、整体推进、技术创新和结构调整”的发展思路，千方百计调结构、抓质量、拓市场、增效益，使产业保持了良好的发展势头。具体表现在： 一、不锈钢产业已经初步显现出集群化效应 今年是我市不锈钢产业大投入、大发展、快速调整产品结构，改进装备的一年。一些龙头企业正走向规模化发展道路，简单粗放、重复低档的项目正在逐渐被调整和淘汰。江苏兴利来特钢有限公司瞄准市场动态、抢抓机遇、大手笔构画新的蓝图，他们与宁波中旗重型机械厂合作，征地528亩，年设计生产能力20万吨，自2005年4月开工建设以来，已完成投资1.6亿元，冷轧宽幅钢带和装潢管已先后投产，680热轧设备已安装就绪，即将调试。该项目投产后将形成从精炼、热轧、冷轧制品的完整产业链。 2006年是新宏大公司大投入、大调整的一年，他们在科技园区征地新成立了中英合资宏大德尔搅拌设备有限公司，新建厂房、办公楼、全部引进先进设备。投产运转后产能比去年增速，产、销、利、税都比去年增幅40%，特别对国家税收作出了很大的贡献，单国税就突破1000万元以上。 希尔发特钢卧薪尝胆，痛下决心积极调整产业结构，他们原先的产品以不锈钢拉丝和对外轧制加工为主。去年他们卖掉了小轧机及两台锻锤，新上三台具有国内领先水平的冷轧机和20条制管生产线，拓展适销对路的民用新品，今年以来，该公司生产的异型钢材，不锈钢装潢管等产品出口的份额越来越高，企业的利税和效益都取得喜人的业绩。希尔发、苏中、天华特钢、泰富铁合金等企业的AOD精炼投产后，使我镇粗钢达到国家标准，解除了同行业中对戴南无精炼的看法。新华达、申源、明大、振亚、兴利来、新冶等企业也在积极筹划新上AOD精炼生产线，星火、万达、东生、万伟等企业先后新上高速线材生产线。以富泰等企业与江阴青阳合资亿元的中板生产项目已正式签约。一些企业也已逐步调整新上高速拉丝、变速拉丝设备，极大地提高了产品质量、减少污染源，走上节约型的生产模式。 二、小产品、大市场，形成错位竞争格局 多年来，通过滚动发展，我市的不锈钢产品门类齐全，品种繁多，充分体现出其个性特色，装潢材料、钢丝绳、排钉、网布、钢球、标准件、异型钢、炊具、渔具、输送带、软轴软管等小产品覆盖全国，与国家大型钢厂形成了错位竞争的格局，部分产品打入国际市场。振亚公司是全国最大的镙钉生产基地之一，小小镙钉赢得了大市场，畅销大江南北，并出口美国和东南亚及欧洲市场；成信排钉厂生产的排钉，以过硬的产品质量走向世界，先后被德国的“欧培德”、英国的“百安居”、法国的“圣戈班”等大型国际装潢超市指定为唯一的销售商品，产品供不应求；兴龙集团、宏泰公司生产的不锈钢丝绳，在巩固国内市场的同时，努力开拓国际市场，出口份额达到70%左右。江苏希尔发特钢有限公司生产的角钢、异型钢、直条等产品畅销欧美市场。泰州华泽金属工业有限公司生产的微丝成为国内外同行业中知名品牌。江苏新宏大石化机械有限公司、兴化市长江铁路器材有限公司和兴化市东方不锈钢软管厂，由于产品质量过硬，先后被化工部、铁道部指定为定点生产厂家。 三、调整结构，改进工艺，产品质量不断提高 今年以来，进一步落实科学发展观、引进一大批科技人才，企业负责人都在以新的理念、新的创新思想来把企业做大、做强。我市的不锈钢规模企业都能从可持续发展的高度来认识产品质量的重要性，通过结构的调整，设备的改造，工艺流程的改进，新产品的开发，不断提升不锈钢产品的档次。泰州市华泽金属工业有限公司，一直以先进的进口设备和科学严谨的管理享誉苏中地区，该公司产品坚持按国际标准生产，从公司到车间、仓储，对产品层层监控，道道把关，产品畅销美国和东南亚市场。江苏申源特钢有限公司积极引进先进设备和工艺，成为上海材料研究所定点生产各类特殊钢及合金材料的中试基地、也是江苏省高新科技企业。江苏星火特钢有限公司长期与国内科研院所密切合作，不断引进先进的技术成果，积极开展技术难题攻关，该公司采用一火成材热轧工艺，热轧棒材填补了泰州市空白，产品被业内同行一致认可，在新材料研发、清洁生产等方面都有了新突破。 四、建设服务型大市场，完善不锈钢产业链 江苏振亚特种镙钉有限公司董事长杭汉林，大手笔规划营销蓝图，该公司征地600亩，首期投资1.6亿元，新建“中国•戴南不锈钢交易城”，一期工程吸引了本地的业主和浙江、大连、天津、广州等地近500名客商前来订房入驻，二期一次工程8月10日开盘后，取得好的效果。这个市场建成后将成为江苏具有竞争力的不锈钢专业市场，并将进一步促进戴南区域不锈钢产业的快速发展。 五、协会工作积极主动，努力搞好服务 一年来，协会工作人员在人员少、事情庞杂的情况下，积极主动开展工作，做了一些实实在在的事情。 1、积极申报中国不锈钢名镇 近年来，协会紧密配合镇政府向国家申报授予戴南为中国不锈钢名镇称号。经过不懈努力，几上北京，请专家评审、做工作、申报工作终于获得成功。今年8月，在无锡召开的中国金属材料流通协会不锈钢分会年会上，戴南荣幸地被授予中国不锈钢名镇称号，这是自广东佛山澜石镇之后，全国荣获此项殊荣的第二家。 2、编印出版中国•戴南不锈钢产业集群通讯录 今年以来，针对三市七镇生产企业和经营者众多，为加强企业与企业、企业与经营者之间的沟通联系，实行相互协作，做到信息、技术等资源充分利用和共享，从而进一步为做大做强不锈钢产业，促进产业集群的健康发展，协会工作人员利用近一年时间，经过大量艰苦细致的采编工作，中国•戴南不锈钢产业集群通讯录终于与11月份出版发行，成为企业和经营者深受欢迎的商务手册。 3、帮助组建担保公司 为了切实解决企业融资难、担保难的困难，在前年已组建泰州元诚担保公司的基础上，我们积极向上争取政策，获得了省农发行和市财政4000万元的启动资金，又新申请注册成立了江苏嘉诚信用担保有限公司，解决了不少企业的燃眉之急。 4、帮助企业推介引进人才 我们积极为企业推介、引进各类管理、技术人才数十人，仅财会人员就有16名。同时我们还利用新东方职业介绍所为企业介绍各类人才数百名。 5、宣传推介戴南，努力提升知名度 我们利用中国•戴南不锈钢产业集群“十一五”规划目标被江苏省通过评审，戴南被授予中国不锈钢名镇的契机，及时组织采写报道，先后在《中国冶金报》、《世界金属导报》、《新华日报》、《中国不锈钢市场》杂志等报刊上登载，国内的一些行业性网站也都纷纷作了转载，这极大地扩大了戴南在国内外的影响，进一步提高了戴南的知名度和美誉度。 6、组织参加行业活动，在国家两大不锈钢行业组织都占有一席之地 今年6月和8月，我们先后组织部份企业参加了中国特钢协不锈钢分会和中国金属材料流通协会不锈钢分会分别在上海和无锡召开的年会。今年恰逢两家协会都进行换届选举，在中国特钢协不锈钢分会我们仍被选为常务理事单位。在金属材料流通协会不锈钢分会，我们协会被选举为副会长单位。这些充分说明我们戴南在国内不锈钢业界所具有的份量，这是在座的诸位共同努力的结果。 7、帮助企业调处纠纷，努力钝化矛盾 据初步统计，今年以来，我们协会和法律顾问室先后帮助企业调处各种纠纷上百起，有效地钝化了矛盾。法律顾问曾帮助10多家企业南下广州、北赴沈阳、兰州等地，进行调查取证，运用法律手段为企业挽回了部份经济损失达150多万元。 8、加强对外协作交流、扩大开放与合作 我们协会先后接待了浙江温州、宁波、萧山、海盐、陕西西安、辽宁辽中、天津、溱潼、溱东等外地协会同行，通过与他们进行交流，加深了相互间的感情，并与浙江温州、海盐、溱潼等行业协会结成友好协会，双方约定今后将不定期地组织企业进行互访，努力寻求信息，技术、资金、人才等多层次、多形式的合作，做到优势互补、获得双赢。 第二部份：不锈钢产业存在的问题和今后发展的思路 一、不锈钢产业存在的问题 尽管我市不锈钢产业取得了骄人的成绩，但是我们也应该清醒地看到不锈钢形势的严峻性，我市还存在着装备落后，人才短缺，工艺粗放，无序竞争等不利因素，特别近两年新上企业还没有完成原始积累，抗风险能力较弱。归纳起来主要是这样几个问题： （一）、企业装备落后，规模企业的支撑作用不够 几年来，虽然有不少企业对生产设备进行了更新换代，但还有为数不少的企业仍然使用陈旧、简陋、落后的生产设备，直接影响了产品质量和市场竞争能力。特别是缺乏可引领区域内产业升级的行业龙头，规模企业的支撑作用不明显不突出，抗风险能力不强。 （二）、产品档次不高，高新技术的转化作用不够 我市不锈钢产品不下40多个系列，上万个品种，但还有些产品档次不高，市场竞争能力不强。系列产品质量不按标准，大多数企业靠大路货低价位竞争维持生产，成本高、利税率低。 技术人才的短缺也是我市不锈钢行业一个十分突出的问题，高级技术人才的缺乏，技术人员的频繁流动，直接影响了我市不锈钢产业的发展。由于技术人员数量不足，技工水平不高，一些生产工艺难以达到设计要求，新的科技成果在向生产力转化时也遇到了困难。在企业内部，全员职工教育不力，员工素质不高，远远不能适应发展形势的需求，并成为制约企业发展的瓶颈。 （三）、服务体系较弱，促进产业发展的支撑作用不够 我市不锈钢产业发展势头迅猛，但支撑服务体系却远远不能适应发展形势的需要。对与不锈钢产业发展密切相关的物流、会展、信息、培训、咨询、中介等综合服务体系重视不够，没有形成强有力的能够促进不锈钢产业健康发展的支撑服务作用。 （四）、有序竞争混乱，市场秩序的控制作用不够 目前在戴南区域不锈钢企业内，无序竞争、相互倾轧的现象依然存在，导致社会上出现一些非议，直接影响了企业的生存和发展。 （五）原材料组织供应秩序混乱，有待进一步加强管理 由于国内产能较大，不锈钢废料资源匮乏，一些国营大钢厂和浙江等地的民营企业纷纷前来戴南抢购原料，致使我们的部份企业感到原料紧缺，处于停产半停产状态。这有待于我们与相关部门进一步加强管理，切实巩固好材料供应基地。 （六）生产成本有待降低，不断充实流动资金储备 由于宏观调控，银根紧缩，加之今年原料一路飚升，生产成本加大，利润空间越来越小，上游成本加大，下游产品价格不能同步，使部份企业盈利效果不如人意。 二、国内外不锈钢发展状况及走势 中国不锈钢行业的迅速发展给世界不锈钢市场造成了巨大的影响。自上世纪90年代以来，中国不锈钢市场一直是全球不锈钢需求增长最快的市场。由于国内供给远远不能满足实际需求，需要大量进口不锈钢产品，从而带动了全球不锈钢产业的发展。经过15年来的快速发展，2005年中国不锈钢产量达到313万吨，名列世界第二；2006年中国不锈钢产量预计将达到450万吨，跃居世界第一。到2010年，中国不锈钢产量将突破1000万吨大关。虽然包括目前中国国内企业新建、拟建项目在内，中国不锈钢总产能已经超过1000万吨，但是由于受到施工建设、设备、技术、市场、原料等诸多因素的制约，新增产能的实现和大量释放需要经过相当长的一段时间。特别是由于中国不锈钢产品结构不断趋向合理，板卷比达到85%，冷板比达到55%，今后在生产高品质不锈钢产品时产量增长速度将比较缓慢。 近20年来，不锈钢消费增长已经超过普碳钢和Zn（锌）、Al(铝)、Cu（铜）、Pb（铅）等有色金属的增长速度。不锈钢的价格直接受到所含合金（尤其是镍、铬、锰）的供求状况与市场价格的影响。中国国内不锈钢行业组织和企业为了节约镍资源，目前正在积极推广铁素体不锈钢的生产。据了解，中国今后将进一步扩大不锈钢市场，把新增城市人口作为消费不锈钢的重点，把广大农村作为潜在市场。同时，还将进一步加深不锈钢在各个领域的应用，特别是加深不锈钢在制造业、石化、电力、天然气、环保等工业领域的应用。 中国是全球最大的不锈钢消费国，年需求量远超过500万吨。亚州目前生产全球50%以上的不锈钢，是推动全球不锈钢产量增长的主要力量，中国台湾2006年不锈钢产量预计将达到170万吨，2007年将进一步增长；日本不锈钢产量每年维持在400万吨左右的水平；印度今年不锈钢产量预计为170万吨，到2010年其产量将在此基础上增加270万吨，达到440万吨的水平。可见，亚洲市场的不锈钢需求潜力巨大。 目前，不锈钢价格虽然已经创造空前最高记录，但却未达到顶点。欧美生产厂家现在正纷纷提高其明年1月份的不锈钢基价。那么，在经济增长的良好背景下，2007年年初欧美地区不锈钢市场价格的继续走高则已成定局。预计在短期内，全球不锈钢价格总体高位运行的态势将难以改变。 三、关于今后发展的思路 2006年底的中央经济工作会议，明确提出了“又好又快发展全面落实科学发展观的本质要求”，这个有别于过去“又快又好发展”的提法，折射出中国经济发展理念的一大转变，即由过去更多地强调发展的速度，转为更注重发展的效益和增长的质量，即实现科学发展。 “好”字当头，不仅是我们期望实现的目标，更是我们必须付诸实际行动的过程，是我们的责任。对我们每个人来说，在工作和事业面前，都应当以好的动机，好的心态、好的行动、好的工作质量去争取好的结果。对我们企业来说中央提出又好又快的经济发展新要求，也就对企业的发展提出了新的要求，符合这种新要求的企业必然会拥有更多的成功机会，违背这种要求的企业也许还能生存一段时间，但必将被时代甩在后面，我们应当认真领会中央精神，及时转变经营观念，把又好又快变成企业成长的习惯，使企业的发展转到健康可持续发展的轨道上来。 针对国内外不锈钢发展的态势，我市不锈钢产业要充分发挥现有全国最大不锈钢废料市场和分布全国的产品经销网络的独特优势，找准市场定位，调优产品结构，探索出一条投入少、产出多、科技含量高、资源消耗低、环境污染小、人力资源得到充分发挥的新型发展之路。在发展思路上要逐步实现6个转变：一是由资源型向知识型转变。二是由落后装备型向先进装备型转变。三是由劳动密集型向节约型转变。四是由粗放型产品向高、精、新型转变。五是由发展型向环保型转变。六是由积累型企业向光彩型企业转变。 在具体措施上： （一）实施人才战略、提高全员素质，增添发展后劲。企业的竞争，归根到底是人才的竞争。今后企业要在招、引、聘、培上继续做文章，引进技术人才，聘请专家讲课，组织员工培训，充分培养自己的人才。我们行业协会要积极支持配合相关部门开办职业技术学校，切实解决不锈钢产业生产技术人才、管理人才缺乏的问题，为发展增添后劲。 （二）增强创新意识，继续走好产品前延后伸之路。要在规范产品技术质量标准的前提下，继续走小产品、大市场的发展路子，瞄准国际国内市场，研制小而精的产品，与国家大型企业实行错位竞争，在夹缝中求生存，求发展、求突破。 （三）加强改进工艺装备，不断提升产品质量。为了适应国家产业政策的调整，要引导企业加快技术改造，尽快淘汰工艺落后的小中频炉和小轧机，合理配置不锈钢产业链上的先进装备，进而建立起“集中冶炼、集中开坯、分散加工”的生产模式，以提升工艺水平，改进产品质量，降低能源消耗，实现降本增效的目的。同时要做到人无我有、人有我优、人优我转，确保投资不重复、不过剩，如新上的精炼、高线冷热轧项目都要做到充分利用，避免出现在竞争中一哄而起，投资盲目，缺泛理性，造成资源浪费的现象。 （四）积极开展内联外引，做大做强企业。鼓励企业间的联合，兼并和重组，提倡强强联合、强弱联合、引进外来资本和技术，实行多元化、多形式的合作，做到又好又快地发展，打造具有一定实力的核心龙头企业。 （五）不断研发新品，实现产品优化升级。我们要依托科研院所的力量，与他们实行院企联姻，针对市场的需求，不断研发新品种，实现产品结构的优化升级，使产品成为省优国优的知名品牌。 （六）拓展国内市场，加大出口份额。要继续发扬我市前店后厂的做法，强化销售网点建设，扩大市场覆盖面和占有率，在信息化的时代，各企业要通过自己的网站着力把产品推向国内外，打响好品牌。 第三部份：协会来年的工作打算 一年来，我们协会虽然做了一些工作，但对照领导和会员的要求还有很大的差距，主要存在以下不足： 一、协会活动少，为会员企业办的实事还不多，因而不同程地削弱了协会的活力和凝聚力； 二、深入企业调查研究不多，对市场动态的分析不够全面、准确为企业提供的信息不多； 三、为企业提供服务的项目和内容还过于单簿，有待进一步增强完善； 四、与有关部门沟通不够，协调功能没有充分发挥好。 协会是大家的协会，是全体会员自己的行业组织，大家一定要全力支持协会的工作，真正把协会办成会员的娘家。在来年的工作中，我们将认真总结经验教训，针对存在不足，切实加以改进，努力做好以下十件工作： 一、积极配合党委政府的中心工作，同时配合相关部门组织会员单位学习贯彻国家产业政策及相关法纪法规，增强会员的法制观念，教育会员单位带头遵章守纪，守法经营，按章纳税，诚信交易； 二、收集、整理不锈钢企业的生产经营情况，反映会员企业的共同心声，为政府决策提供依据；收集研究国际国内不锈钢产业动态，为会员单位提供市场信息； 三、加强对会员的团结、帮助、教育、引导，督促会员企业自觉遵守行业自律条例，打击无序竞争，树立诚信形象； 四、继续发挥法律顾问室的作用，依法维护会员单位的合法权益，协调各方面的矛盾和纠纷，促进行业健康发展； 五、加强与各大城市办事处的联络，帮助各办事处组织筹划有关活动，对未建办事处的城市，条件成熟的要协助组建； 六、经常开展形式多样，行之有效的活动，了解会员的意见和建议，同时经常深入会员企业沟通交流，了解会员企业生产经营中的具体困难，为会员单位排忧解难； 七、继续加强中国•戴南不锈钢产业的宣传，及时在行业报刊杂志上报道戴南信息，不断提高戴南的知名度和美誉度； 八、配合有关部门做好赋税、质监、环保、安监、供电等工作，促使会员单位在生产经营活动中规范运作； 九、引导企业在扶贫济困中展现风采。要一如既往地大力实施光彩事业，慈善事业，鼓励支持民营企业在义利兼顾的同时，通过参与扶贫济困、捐资助学和社会公益活动等形式，履行应尽的社会责任，展现我们企业和企业家的风采； 十、引导企业在发展中营造和谐氛围。继续持久地开展创建“和谐劳动关系企业”活动，构筑新型的劳资关系，促进企业内部和谐，从而保障企业实现较快发展，在全社会营造企业家关爱职工，职工关心企业发展的良好氛围。 二00七年协会筹划具体要办好八件实事 1、落实好换届选举工作； 2、成立信息网络部。建好不锈钢网站，出版会报、会刊，为企业及时提供市场信息； 3、组织会员企业参加国家不锈钢行业举办的有关会议及活动； 4、针对企业实际问题邀请专家学者讲课，全年不低于两次，每季度举办一次专业知识培训，内容涉及机械、冶炼、轧制、电工、财会等； 5、精心组织会员走出国门，计划分两三批组团去韩国、日本，西欧考察，拓宽视野，了解市场，寻求商机，力求在装潢、化工、食品、汽车配件等方面让更多的企业走向国际市场； 6、组织企业参加地市级以上人才市场的各种招聘活动，根据企业需要招聘相关技术人才； 7、对不锈钢原辅材料，包括废钢、铬铁、纯铁、电解锰等以协会组织进行集团购买，减少中间环节，为会员企业节约生产成本； 8、为立足创争热潮和宣传企业，提高企业的综合素质，打造中国•戴南这块品牌，2007年将组织一次中国•，戴南不锈钢50强生产企业评选活动，请工商、国税、地税、金融、环保、技监、乡企局、经贸委等部门共同参与评审。评选结束后除在新闻媒体上予以宣传，将授一块牌子、编印一本《中国•戴南不锈钢企业风彩录》，这本书做到既有政治色彩又有广告意识，还具有收藏价值。 各位会员：新春佳节即将来临，春节前各企业应对全年的生产经营活动进行一次全面总结，对来年的生产经营工作认真进行一次规划。同时要组织资金备足年初生产的原辅材料，组织人员对陈旧设备进行全面检修，对电器、线路进行规范整理，对工厂危房要突击抢修，对职工的节日生活要妥善安排好，还要做好节日期间防盗、防火等安全保卫工作，确保2007年实现首季开门红。 让我们在上级党委政府的领导下，团结拚搏、进一步解放思想、与时俱进、开拓进取、求实创新、努力开拓协会工作的新局面，为“做强企业、做大产业、做响品牌”作出新的更大的贡献！
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