(中国不锈钢市场网 武建辉) 佛山市澜石宇航不锈钢制管有限公司是我们协会会员单位,位于佛山市澜石镇，下属7间分厂，即澜石不锈钢型材厂、南方不锈钢管厂、澜石膨胀节厂、澜石不锈钢软管厂、澜石南方不锈钢制品厂、东丰不锈钢制管有限公司、澜石电热器管厂,总占地面积约8万平方米。澜石宇航是专业生产不锈钢配管和装饰管的最大厂家之一，自1986年起从美国、日本、意大利、台湾等国家和地区引进具有先进水平的焊管成套设备。包括纵剪分条、氩弧焊和等离子焊、高频焊、热处理炉，酸洗生产线以及水压试验、无损探伤、抛光机组等设备，形成年产4万吨的生产能力。澜石宇航采用美国ASTM日本JIS以及GB12771-91国际国内标准组织生产，规格包括公制和英制两系列，外径∮6～600mm,壁厚0.4～12mm。产品广泛应用于石油化工、印染、造纸、制糖、饮料食品及热交换器、装潢装饰、医疗健身器械、家具、厨具等行业、产品均通过专家鉴定和质量体系认证，素以规格全、品种多、质量好著称，产品遍布全国各大中城市，也销往国外市场，包括美国、日本、澳大利亚、中东、东南亚等地。 作为澜石地区为数不多的国营不锈钢企业，澜石宇航无论从企业规模和技术水平上讲，都堪称澜石地区不锈钢企业的代表，日前，我们来到澜石宇航，对公司市场开发部杨晓鹏科长进行了采访，希望这些访谈对我们不锈钢行业的企业有所借鉴、启迪。 本 刊：杨科长您好，这些年来咱们企业发展很快，我们很想了解一下咱们企业的一些情况， 您能给我们介绍一下吗？ 杨科长：好的。佛山市澜石宇航不锈钢制管有限公司是澜石地区规模最大的不锈钢生产企业之一，我们企业现在共有500多员工，公司主要以生产不锈钢焊管为主，产品广泛应用于石油化工、印染、造纸、制糖、饮料食品及热交换器、装潢装饰等行业，产品遍布全国各大中城市，也销往国外市场，包括美国、日本、澳大利亚、中东、东南亚等地。出于企业宣传以及其他方面的需要，现在我们企业已经正式更名为佛山市澜石宇航星不锈钢制管有限公司。 本 刊：咱们现在也做出口了，那目前出口情况怎么样呢？ 杨科长：现在公司的出口逐年增长，去年出口量已达6000吨左右，比2005年增长了一倍以上。目前由于更名，公司正在申请办理新的出口证。我们出口的产品主要是工业管、流体管和装饰管。刚开始做出口的时候，主要出口到东南亚各国，包括马来西亚、印度尼西亚等，现在美国和加拿大的销量已经最多了。印度市场出口量也比较大，印度市场对不锈钢低端产品的需求很大。 本 刊：那咱们公司是如何在短时间内增加了产品的出口量呢？ 杨科长：我们以前主要销售到国内各大市场，后来逐渐开始重视国际市场，公司也适时成立了负责国外市场销售的机构，也招聘了一些相关专业的大学生到我们部门工作。在公司宣传方面我们也采取了一些措施，如参加各种国际展会，通过阿里巴巴等专业的电子商务平台主动寻找商机。去年我们就去巴西和中东等国参加了相关的展会，同时我们的业务人员也都注册了10几个电子商务平台联系业务。 本 刊：日本现在的不锈钢产品需求也很大，咱们企业对日本出口的情况怎么样呢？ 杨科长：日本市场的需求量是比较大，我们也联系过一些日本的企业，但日本的客户要求比较高，所需要的产品的我们都不能生产。因此我们对日本的出口很少。 本 刊：目前国际国内市场镍价飞涨，不锈钢低端产品的需求量增大，而目前作为低端产品的200系不锈钢市场比较混乱，您认为现在国内200系产品都有什么问题呢？ 杨科长：200系产品属于不锈钢产品中的低端产品，但200系的需求量很大，主要有两个原因，一是200系产品的价格比较低；二是200系的产品加工性能也还好，因此也就有一定的市场。很多企业的200系产品问题比较多，曾经有企业从南方市场购买产品后，在运输的过程中由于雨水浸泡，到了北方就已经有了锈迹。目前200系产品主要的问题是缺乏一个统一的行业标准，因此任何企业的200系产品都可以说自己是合格的。这个行业要规范，就必须有一个统一的行业标准，并得到严格执行，我们的产品才有竞争力，才可以参与到国际大市场、大竞争中去。如果没有这个标准，这个行业就很危险。说到这里，制订200系产品的行业标准也需要我们不锈钢分会多做一些工作。 本 刊：您对今年的不锈钢市场特别是200系产品市场的形势有什么看法？ 杨科长：200系产品的价格一直比较稳定，而300系产品的价格涨幅比较大，因此我认为200系产品的价格还有上升的空间。300系由于镍的居高不小，近期价格也不会降低多少。现在的不锈钢市场很不正常，现在镍价涨到了40万左右，304的含镍量只占8%，但镍的价格已经占到304产品成本80%左右。正常的时候，镍价只占到304产品的30%-40%左右。 本 刊：有消息说佛山市政府计划将澜石这边的不锈钢生产企业搬迁到高明区，现在已有一些不锈钢生产企业已经开始向佛山高明区搬了，咱们厂是否也会搬迁呢？ 杨科长：市政府确实有这样的规划，今后将高明区建为工业区，但宇航在3到5年内是不会搬的，因为以宇航为代表的一些企业，在这边不光有自己的工厂，而且销售网络也分布在这边，形成了自己的产业链。如果搬迁，将会增加销售成本。 本 刊：您对现在不锈钢行业在销售方面有什么看法？咱们现在销售上都有什么新的举措？ 杨科长：现在由于国内市场化程度的不断提高，企业在销售上也逐渐走出传统的营销方式，企业变得比较理性了。网络将成为企业营销的主要手段，我们也很重视各类不锈钢电子商务平台的应用，现在已经向这方面转变了。我们企业的很多客户也是通过网络联系的，一些销售也通过这些平台做成的。 | 
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